昨夜、スカイプでお話していた方の相談だったんですが、
とってもよくある内容なので、ちょっとシェアしておきますね。
相談内容を簡単に言うと、
「このところ、在庫が増える一方で、
使える資金が乏しくなっちまったぜ！」
「オー・ノー！」
「なぜだ！ なぜなんだ～！」
「プリーズ・ヘルプ・ミー！」
とまあ、こんな感じです＾＾
もちろん、このような言い方ではなく、ていねいな言葉で
ご質問されてましたが、この方の心の声は、こんなところ
だと思いますw
そこで、まず、仕入れについては、つぎのように
大きく3つに分けて考えていくといいと思います。
（1）ショートターム商品
人気の非常に高い、（超）高回転商品。
すぐに売れて利益が出るので、仕入れ資金が回収できて、
どんどんと再投資できる商品。
（2）ミドルターム商品
比較的早めに売れることが想定でき、不良在庫化する
確率が低い商品。
戦略によって設定期間は、アレンジしていくが、
通常、このミドルターム商品は、1ヶ月～3ヶ月くらいで
売り切ることができるものに設定することが多い。
（3）ロングターム商品
ランキングも低く、いつ売れるか分からないが、
売れると大きな利益（＝利益率）をもたらす商品。
通常、在庫回転率は悪く、長期戦となることが多い。
とまあ、こんな感じですね。
そこで、よくあるパターンとしては、（3）のロングターム商品の
比率が、とっても高い人！
じつは、この手の人が、かなり多いんですよ＾＾
これは、結構、意識してないと、自然とそうなっちゃうんですね。
というのは、たいていの場合、
「ジャンルごとに基準となるランキング指標があって、
その順位以下で、見込利益の大きなものをねらう！」
ってやってる人が多いと思いますので、どうしても、在庫回転率の
悪い、（3）のロングタームの比率が大きくなりがちなんですね。
そこで、（1）と（2）の比率、とくに（1）のショートターム商品の
比率をあげることを意識してみてください。
ショートターム商品は、読み誤りをしないかぎり、少々、値の張る
商品でもすぐに売れてくれるので、資金ショートのリスクについても
問題ないですよね。
まずは、いまの自分の出品中の商品を見てみて、この3つの比率が、
ざっくりと、どうなってるのかを把握してみると、改善点が見えてきますよ♪
ただし、（3）のロングターム商品でも、積極的にどんどんと
購入していっていいパターンというのがあります。
どんなパターンだと思いますか？
それはですね……
まず、ロングタームの欠点といいますか、リスクについて
考えていくと、自然と答えが見えてきます。
いつ売れるか分からない長期戦商品のリスクは、2つ！
「売れるまで、資金が凍結されてること」
「すなわち、お金が商品に代わったままで使えないこと」 と、
「その商品の在庫保管料がかさむ」 ことです。
もっとも、これは、AmazonFBAの話ですね。
じゃあ、この2つの問題がクリアできれば、どんどんと
（3）のロングターム商品を買い足していっても
問題ないってことになりますよね＾＾
じゃあ、どんなものをねらえばいいの？
っていうと……
「購入金額が低く安いもの！」 &
「比較的小さくて、在庫保管料が安いもの！」
となります。
ちょっと、ピンときにくい方もいると思いますので、ここで
具体例を1つあげておきますね。
例えば、最近、ぼくが売ったこの商品なんかは、これに該当します！
購入価格：105円 ⇒ 売れた金額：7,998円
利益（Amazon手数料差引後）：6,369円
これは、中古のスコア（楽譜）ですが、これなんかは、まさに（3）の
ロングターム商品にあたりますね。
売れるまでに、かれこれ1年ちょっとかかってしまいましたので、
ロングもロング、まさに、「忘れたころに売れた！」
ものなんですが（笑）
その間、「資金が凍結」されてたんですが、金額が105円なら、
痛くもかゆくもないですよね。
このように、100円そこそこのものなら、100個・200個買ったとしても、
使えなくなる資金は1万・2万ですから、積極的に買い込んでいっても
問題なし！ということです。
同様に、DVDやCDで、500円均一とかで、そこそこ大きな利益が
見込めるものなんかも、ガッツリねらっていっていいと思います。
せどりは、いつも、ぼくがお伝えしているように
「思考」と「戦略」で、ガッツリ稼げますので、
いろいろと工夫してみて、マイスタイルを
つくりあげていきましょうね～♪
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